Titre 4
Accompagnement à la mise en œuvre d’un premier projet immobilier pour un acteur mutualiste
Contexte
Dans le cadre d'un plan global de développement ambitieux, un acteur mutualiste, leader sur le marché de la santé et de la prévoyance, a conçu avec Selenis sa stratégie de diversification de ses activités. Les équipes du cabinet ont été sollicitées afin d’accompagner les services du client dans la mise en œuvre d’un investissement dans un premier projet immobilier multi-fonctions et multi-services à destination des clients de l’assureur.
Approche
Les consultants sont intervenus sur l’ensemble des travaux qui constituaient une nouveauté pour le client :
■ Préparation du dossier d’investissement avec la Direction Financière et les avocats spécialisés
■ Organisation de l'appel d’offres pour identifier un gestionnaire du programme immobilier
■ Construction du business plan de l’activité intégrant l'évaluation des loyers (benchmarks des loyers, projections des taux de remplissage, estimation des coûts d’exploitation et du niveau de rentabilité final du projet, analyse de sensibilité)
■ Conception d’une campagne de commercialisation (plan de communication et marketing)
■ Elaboration d’une nouvelle offre couplée Logement + Produits d’assurance associés
Résultats
Une ouverture du programme pour les locataires dans les délais et en cohérence avec le cycle de vie du client, une campagne de commercialisation permettant d’assurer des taux de remplissage suffisants pour atteindre les objectifs de rentabilité cible.